jueves, 11 de octubre de 2012

CALIDAD DE VIDA LABORAL, UNA FORMA DE PENSAR SOBRE LAS PERSONAS Y LAS ORGANIZACIONES

Rosmery Xhyomi Mamani Condori.


Estudiante De la Universidad Nacional del Altiplano-Puno

e-mail: ross_x100pre@hotmail.com

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En general, asociamos calidad de vida laboral con pocas presiones en el trabajo, o disposición de tiempo libre conservando un buen nivel económico. Pero, ¿qué hay más allá?

Este artículo es una adaptación de un fragmento del libro: "Dilemas. La Gestión del talento en Tiempos de Cambio". Fabiana Gadow, Granica, Buenos Aires, 2010.

En general, asociamos calidad de vida laboral con pocas presiones y bajo estrés en el trabajo, o disposición de tiempo libre conservando un buen nivel económico. Pero la investigación y la experiencia demuestran que es más que eso.

Muchas y variadas son las definiciones surgidas en los últimos años que apuntan, con diferentes énfasis, a la satisfacción y salud mental de los individuos, mejoras organizacionales, enriquecimiento y humanización del trabajo con su consecuencia en la eficiencia, efectividad y resultados.

David Nadler y Edward Lawler, por ejemplo, definen la calidad de vida como la forma de pensar sobre las personas, el trabajo y las organizaciones. Sus elementos distintivos tienen que ver con (1) el impacto del trabajo sobre las personas y sobre la eficacia organizacional, y (2) la participación en la solución de problemas y toma de decisiones organizacionales.

Así, la calidad de vida laboral concilia tanto los aspectos organizacionales objetivables y conectados con el contexto, como los personales. Es la relación entre las expectativas que los individuos depositan en el empleo actual o futuro, y las realizaciones y condiciones concretas que ofrecen los entornos de trabajo.

Cuantas más altas las expectativas y más bajos los logros, mayor frustración y, por lo tanto, menor percepción de calidad de vida laboral.

Pero la calidad de vida laboral no es sólo producto de lo que la organización ofrece, sino también de cómo gestionan las personas sus expectativas y qué hacen ellas mismas en relación a sus condiciones de trabajo. No son víctimas, sino protagonistas de cómo viven o perciben el trabajo y su entorno.

La calidad de vida laboral es un concepto complejo y multidimensional que evoluciona a través del tiempo.

Hay diferencias de percepción: entre los trabajadores, según su edad, escolaridad, tipo de tarea, tiempo en la empresa y jerarquía; entre las empresas, según el tipo de negocio, tamaño y estado financiero.

Es una filosofía, una modalidad de gestión y un proceso, que mejora la dignidad del empleado y los resultados de las empresas, pero en el marco del contexto cultural, político, histórico y social.

Empleado vs. Emprendedor, y los mitos de la calidad de la vida laboral

Muchos piensan, especialmente aquellos que inician su carrera profesional, que es distinta la calidad de vida laboral si se trabaja por cuenta propia que si se es empleado.

En el primer caso, pareciera más fácil conciliar tiempos laborales con responsabilidades o intereses personales, ya que se puede flexibilizar la tarea y disponer mejor del lugar físico de trabajo. Pero se tienen otros compromisos laborales.

Es una fantasía que el cuentapropista no tiene un jefe. Siempre hay una persona o institución ante la cual se debe responder, que tiene expectativas sobre los servicios o productos y, en muchas ocasiones, este cliente es mucho más demandante que un supervisor jerárquico.

Adicionalmente, los tiempos esperados de respuesta pueden ser menores, sin contar con la disponibilidad a veces más reducida de recursos.

Se piensa que la agenda y la dedicación son más manejables pero, como en otras modalidades laborales, existen demandas domésticas, familiares, o personales, no menos exigentes, que muchas veces se superponen por no contar con un horario fijo y exclusivo de trabajo.

Adicionalmente no siempre se cuenta con colegas o compañeros de diferentes disciplinas, con oportunidades de proyectarse en la carrera, con un marco empresario del que se aprende, que también generan satisfacción.

Cada modalidad de trabajo tiene sus beneficios y desventajas, la elección de una de ellas debería depender de la vocación, oportunidades y especialidad y no sólo del estilo de vida que conlleva.

Factores que influyen en la calidad de vida laboral

Hoy en día, se suele asociar calidad de vida laboral con disponer de tiempo fuera del trabajo. En este sentido, se escucha hablar de balance entre la vida personal y laboral. Pero, ¿existe una vida personal y otra laboral?

Este es uno de los grandes mitos: pensar que separando la vida personal de la laboral (como si el ser humano pudiera disociarse y no ser el mismo en un ámbito que en el otro), se logra una satisfactoria calidad de vida laboral.

Los aspectos personales influyen en el trabajo y viceversa. Si se logra un equilibrio en los aspectos personales y familiares, si se cuenta con salud, si se logra disfrutar del trabajo y el esparcimiento, si es posible mantener pequeños espacios para intereses personales, es probable que la calidad de vida en el trabajo sea más satisfactoria.

Por otra parte la calidad de vida laboral no está vinculada exclusivamente con el horario. Se puede tener una jornada acotada y sin embargo no ser de calidad, y, por el contrario, se puede estar en un ámbito laboral muchas horas y sin embargo ser ameno, estimulante, de calidad, y productivo. Muchos estudios en los últimos años, como así también testimonios habituales de quienes trabajan ya sea en su propio emprendimiento o en una organización ajena, demuestran que la calidad de vida laboral requiere de muchos factores.

Va más allá de trabajar poco. En realidad, implica desarrollo profesional, enriquecimiento de la tarea, inserción en un ambiente apropiado de trabajo y contribución con la comunidad.

Mucho depende de cada uno

En muchas ocasiones, este estado es resultado de la adicción al trabajo. La excesiva dedicación a lo laboral no necesariamente es consecuencia de un inapropiado diseño de la calidad de vida por parte de las organizaciones, ni de las condiciones del mercado laboral, sino el efecto de las mismas personas prisioneras del trabajo.

Las personas altamente talentosas no son necesariamente aquellas que trabajan más, sino las que trabajan mejor, y que logran diferenciarse en los estándares de su trabajo sin descuidar su salud, la de sus colegas y la de la empresa.

Cada uno debe asumir su responsabilidad, proteger su estado psíquico y físico, y administrar su tiempo sin descuidar las responsabilidades y compromisos.

Una gestión exhaustiva de la calidad de vida laboral debe contemplar los intereses de todos los actores. No podría hablarse de calidad de vida laboral si los accionistas no alcanzaran resultados, o si no se cumplieran las normas de los entes regulatorios, si no se cuidase el entorno social, o si los empleados no estuvieran satisfechos. No podemos desconocer que el abordaje de la calidad de vida laboral por parte de las organizaciones no tiene fines filantrópicos.

Optimizando las condiciones de trabajo se cuenta con talentos más motivados y formados. Sus niveles de productividad crecen a medida que la empresa se muestra sensible a sus expectativas y necesidades. La mejora de la calidad de vida laboral sin duda beneficia a las personas y a las organizaciones.

Los empleados se encuentran más saludables, desafiados y reconocidos, trabajan orientados a los objetivos y estrategia del negocio, asumen errores, y tratan de solucionarlos, toman riesgos y se comprometen consigo mismos, la empresa y su entorno. El objetivo básico de la calidad de vida hoy en día debiera estar en integrar el desarrollo personal, el bienestar, y los resultados de la empresa. Y esto es responsabilidad de todos y cada uno.

IMPORTANCIA DEL CONTROL DE CALIDAD EN EL PROCESO DE PRODUCCION

Un requisito que muchas compañías deben cumplir en un entorno competitivo.


Por: Lisseth Shamira Vilca Apaza

Alumna del IX semestre

Escuela Profesional de Administración

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas UNA- Puno.





INTRODUCCION



En los últimos años el nivel de competitividad global se ha incrementado y con ello la exigencia de los consumidores se ha elevado considerablemente, por ello el control de calidad ha llegado a ser un requisito indispensable que deben cumplir las empresas para seguir compitiendo en este nuevo ámbito.



El control de calidad enfocado en el proceso de producción juega un rol importante debido a que involucra aspectos tales como el personal del área de producción, inspecciones, materia prima, entre otros, los cuales están correlacionados y orientados a ofrecer a los clientes productos estandarizados de tal forma que satisfaga sus necesidades.



En este artículo se exponen algunos conceptos del Control de Calidad, centrándose en el apartado de las inspecciones o controles a realizar en procesos de producción.


CONTROL DE CALIDAD

1. DEFINICION:

Existen distintas definiciones de control de calidad, al respecto se tiene la definición de (GUTIERREZ, M., 2004, p. 67) dijo:

“Por control de calidad, en su acepción moderna, se entiende un sistema de procedimientos para producir en forma económica bienes y servicios que satisfagan los requerimientos del consumidor”.

Así también se considera la definición de (OSORIO, C., 2003, pp. 114- 115). El control de calidad es el conjunto de esfuerzos efectivos de los diferentes grupos de una organización para la integración del desarrollo, del mantenimiento y de la superación de la calidad de un producto, con el fin de hacer posible su fabricación y servicio, a satisfacción completa del consumidor y al nivel más económico.



En base a las definiciones dadas por los autores anteriormente mencionados se considera que el control de calidad es un conjunto de procedimientos que evitan el riesgo de que el producto salga defectuoso, satisfaciendo las necesidades del consumidor.

2. PASOS PARA EL CONTROL DE LA CALIDAD



Son los siguientes:



1. Establecimiento de estándares. Para los costos de la calidad, para el funcionamiento y para la confiabilidad en el producto.

2. Estimación de conformidad. Comparación de la concordancia entre el producto manufacturado y los estándares.

3. Ejercer acción cuando sea necesario. Aplicar la corrección necesaria cuando se rebosan los estándares.

4. Hacer planes para mejoramiento. Desarrollar un esfuerzo continuado para mejorar los estándares de los costos, del comportamiento y de la confiabilidad del producto. Existe un camino para resolver el problema de la exigencia de calidad y es el concepto de control total de la calidad, el cual se inicia en diseño, una vez investigados los usos del producto y termina en los consumidores satisfechos.

3. BENEFICIOS CONTROL DE CALIDAD



El cumplimiento de control de calidad en el proceso de producción tiene numerosos beneficios por el que muchas empresas la aplican, considerándose entre ellas las siguientes:



• Permite visualizar la cadena de jerarquía.

• Establece la cadena de control.

• Presenta la importancia relativa de las funciones.

• Reducción de productos defectuosos.

• Eficiencia en el proceso de producción.

• Ahorro de tiempo.

• Mayor rentabilidad.



Los beneficios anteriormente mencionados son determinantes para que muchas empresas decidan aplicar el control de calidad en sus procesos de producción, el cual ahora es considerado como requisito indispensable y no como factor diferenciador.



4. LOS PROBLEMAS QUE EXPERIMENTARÁ SI NO APLICA EL CONTROL DE CALIDAD EN SUS PRODUCTOS



 Perdida de tiempo.

 Desperdicio de materiales.

 Mala utilización de los equipos.

 Mala imagen de la empresa.

 Baja rentabilidad

 Rechazo de los productos.

 Perdida de clientes.



Como se menciono anteriormente las consecuencias que se tiene al no aplicar el control de calidad en el proceso de producción son muy significativas, por lo que las compañías hoy en día no pueden darse el lujo de perder a sus clientes en un mundo cada vez más competitivo.



LA CALIDAD DE ATENCIÓN AL CLIENTE: UNA HERRAMIENTA ESTRATEGICA PARA EL DESEMPEÑO DE VENTAS

Por: Nancy Ramos Ramos


 
E-MAIL:Nancy_rr1@hotmail.com

Estudiante de la UNA-PUNO

Escuela Profesional de Administración





INTRODUCCIÓN



La calidad de atención al cliente es un proceso encaminado a la satisfacción de los clientes; así como atraer un mayor número de los mismos. Los clientes constituyen un elemento vital de cualquier empresa. Sin embargo son pocas las empresas que consiguen adaptarse a las necesidades de sus clientes, es por ello que el personal que tiene un contacto directo con los clientes debe mejorar la atención que brindan; lo que no es cuestión de elección, ya que la vida de la organización depende de ello.

Es por ello que la calidad de atención al cliente es aquella herramienta estratégica necesaria para aquellas empresas que







basan su funcionamiento en la venta de productos; esta misma herramienta hace que la compañía sea mucho más exitosa y rentable.

La calidad de atención al cliente relaciona al cliente con la empresa, lo cual hará que el cliente se sienta seguro, manteniéndose satisfecho y producir un efecto multiplicador, lo que es un punto clave en el crecimiento de la clientela y por ende mejorar el desempeño de ventas.

El desempeño de ventas es el resultado final de una actividad, y si la actividad consiste en varias horas de práctica intensa de un concierto o carreara o en llevar a cabo responsabilidades laborales en forma tan eficiente y eficaz como sea posible, el desempeño es el resultado de esa actividad; lo que la calidad de atención al cliente tiene como principal propósito es mejorar los resultados de las actividades lo que conlleva a incrementar la rentabilidad de la organización.

En la actualidad una forma de diferenciar los productos o servicios de la competencia, es el trato que se les da a los clientes, porque son ellos quienes emitirán una decisión de compra, y por lo tanto, quienes impactaran directamente en las finanzas de las empresas



CALIDAD DE ATENCION AL CLIENTE

1. DEFINICIÓN:



La atención al cliente es una poderosa herramienta del marketing que debe establecer políticas eficaces, que todos los empleados conocerán y podrán en práctica; debe disponer de una estructura organizativa donde las funciones y responsabilidades de todos los trabajadores estén claramente definidas y comprometidas con el cliente, poseer una cultura corporativa de orientación al cliente que se manifieste en la actitud y comportamiento de los trabajadores; y debe contar con la infraestructura necesaria en la empresa para que sea soporte en la ejecución de los procesos de calidad en el servicio al cliente.

La calidad en la atención al cliente representa una herramienta estratégica que permite ofrecer un valor añadido a los clientes con respecto a la oferta que realicen los competidores y lograr la percepción de diferencias en la oferta global de la empresa (Pérez, V., 2006: 28)

Está herramienta estratégica es determinada por un conjunto de procedimientos y actitudes con niveles de excelencia con la finalidad de satisfacer plenamente las necesidades de los clientes, además la calidad es:

 Cumplir las expectativas del cliente y algo más.

 Despertar nuevas necesidades del cliente

 Hacer bien las cosas desde la primera vez.

 Diseñar, producir y entregar un producto o servicio o de satisfacción total.

 No es un problema es una solución

 Producir un artículo o servicio de acuerdo a las normas establecidas

 Dar respuesta inmediata a las solicitudes de nuestro cliente.

 Sonreír a pesar de las adversidades y sobreponerse nuestro mal humor

 Es una sublime expresión humana la calidad total, en compromiso de excelencia, es la capacidad para satisfacer al cliente dándole: compromiso, calidad, servicio de calidad, costo razonable, entrega puntual.



2. CALIDAD, FACTOR CLAVE DE LA COMPETITIVIDAD



La calidad ha llegado a ser un factor clave en la competitividad en los mercados por diversas razones:

 El exceso de oferta: Al aumentar la oferta los clientes tienen más posibilidades de escoger. La calidad es un elemento diferenciador.

 La madurez de los mercados: En las fases iniciales de la vida de los productos hay un gran aumento de ventas con grandes márgenes de beneficio. Posteriormente aumenta el número de competidores y hay un estancamiento de ventas y una disminución de los márgenes.

3. LA CALIDAD PERCIBIDA POR EL CLIENTE



La calidad percibida por el cliente se puede desglosar en tres tipos:

 Calidad requerida: Aquello que el cliente quiere y expresa como indispensable.

 Calidad esperada: Aquello que el cliente desea (expectativas).

 Calidad potencial: Aquello que el cliente no espera pero valora positivamente.



LA CALIDAD DE ATENCIÓN AL CLIENTE EN EL DESEMPEÑO DE VENTAS



El desempeño de las ventas representa tanto un reto como una enorme oportunidad, si bien cada vez más empresas están de acuerdo en que se puedan obtener ganancias significativas para mejorar el desempeño de la fuerza de ventas, resulta vital que los gerentes de ventas comprendan los determinantes del desempeño de ventas en la organización.

La calidad de atención al cliente, busca el mayor grado de satisfacción de los clientes porque serán ellos los que emitan un juicio sobre los servicios que ofrezcan las empresas. El esfuerzo realizado en el desempeño de ventas deberá realizarse en todo el proceso, logrando así la mejor apreciación del servicio prestado.

EL MARKETING DE ÚLTIMA GENERACION

Por: Cinthia NelidaMamanihanco Tapia
Estudiante de la UNA – Puno

Facultad de ciencias contables y administrativas

Escuela profesión de Administración





INTRODUCCION

Habitualmente las empresas producen y luego se preguntan a quién y cómo vender, pero definitivamente no es vender lo que queramos vender, sino lo que nos quieran comprar. En consecuencia la pregunta sería primero qué, cómo y cuándo requiere el mercado algún producto o servicio. Pero esto, que parece natural y obvio, no siempre se cumple y ese es el principal problema que enfrentan muchas empresas.

El marketing no es sinónimo de comercialización o venta sino que, precisamente, es la función que ayuda a identificar esas necesidades, desarrollando los productos para satisfacerlas, colaborando a fijar los precios correspondientes, ofreciéndolos en los lugares adecuados y con buenas estrategias de comunicación y postventa. El marketing orienta todo el proceso mediante el cual las ideas se transforman en productos aceptados por el mercado

Por eso, la importancia del marketing resulta cada vez más evidente, esto se ve reflejado en las complejas estructuras la cantidad de profesionales en esa actividad y el dinero invertido; en las medianas y pequeñas esa necesidad también se está comprendiendo y los esfuerzos aumentan; incluso en las microempresas el mercadeo se constituye en uno de los problemas claves para su desarrollo ya que, como decíamos, la mayoría de ellas se han creado en torno a una fortaleza de producción y no ante la identificación de una demanda insatisfecha

Por otra parte, actualmente existen muchas alternativas y sustitutas y habrá más con la internacionalización de las economías y los mercados son cada vez más competitivos. Y naturalmente los clientes, consumidores o usuarios comprarán sólo aquellos productos que satisfagan mejor sus necesidades, deseos y expectativas. Porque finalmente lo que se adquiere no es el producto en sí, sino lo que éste hace por el comprador. En una palabra, los beneficios y valores agregados.

En consecuencia, vendemos satisfactores y las empresas que consigan interpretar en mejor forma las demandadas del mercado y desarrollar respuestas adecuadas, serán las que permanecerán y progresarán.

Nueva situación de los negocios

Pero muchas organizaciones todavía piensan que su actividad es vender productos (tangibles o intangibles), esmerándose mucho en brindar un "buen" producto (o lo que creen que es un buen producto), haciéndolo cada vez más bonito, funcional o económico, partiendo de la premisa de que si logran ofrecerlo a un precio razonable, éste se vende solo.

Tal vez en algunas empresas o productos esto aún funcione, en el sentido que los compran obligadamente, pero en la gran mayoría de los casos esto ya no es tan simple, ya que al aparecer alternativas, es decir competencia, las empresas se dan cuenta que no basta tener esa oferta, sino que hay que entrar a convencer, persuadir y motivar a los clientes potenciales, de las bondades de sus productos o servicios. Es en este momento cuando se desarrollan la función comercial: crecen los departamentos de mercadeo y ventas, en importancia, personal y presupuestos.

Y aun cuando muchas empresas, desgraciadamente, todavía tienen esa perspectiva, de orientación a las ventas, las nuevas circunstancias, como indicábamos, hacen que el antiguo concepto empresarial de adentro hacia fuera, está cambiando hacia uno de afuera hacia adentro. El énfasis no está en los productos, sino en las necesidades del mercado.

Esto se debe a una nueva situación de los negocios, en la cual estamos pasando de un mercado de oferta a otro de demanda, producto del tránsito de economías cerradas y protegidas a mercados abiertos y competitivos; las situaciones monopolizas (donde somos el único eferente) ya casi no existen y la competencia se hace cada vez más complicada.

¿Qué ofrecemos realmente?

Actualmente existen muchas alternativas y sustitutos y habrá más con la internacionalización de las economías y los mercados son cada vez más competitivos. Y naturalmente los clientes, consumidores o usuarios comprarán sólo aquellos productos que satisfagan mejor sus necesidades, deseos y expectativas. Porque finalmente lo que se adquiere no es el producto o servicio en sí, sino lo que éste hace por el comprador. En una palabra, los beneficios y valores agregados.

Vendemos satisfactores y las empresas que consigan interpretar en mejor forma las demandadas del mercado y desarrollar respuestas adecuadas, serán las que permanecerán y progresarán. No olvidemos que incluso una misma necesidad puede ser satisfecha con distintas tecnología o productos

Es claro que ya no basta con producir un buen artículo o servicio, sino que hay que hacer mercadeo; esto es desarrollar productos que satisfagan realmente las necesidades, deseos y expectativas de los clientes, fijar los precios adecuados, hacer que esté donde y cuando el cliente los requiera, diseñar estrategias de comunicación pertinentes y proporcionar servicio y seguimiento para garantizar la satisfacción.

¿Qué “vendemos” en nuestras empresas?

Según lo expresado, ofrecemos:

• Satisfactores a necesidades, deseos o soluciones. Lo que nos compran, más que productos o servicios, es lo que esos productos pueden hacer por ellos, es decir los satisfactores

• Productos ampliados.Los clientes no obtienen solo el “producto básico”, lo mínimo necesario para satisfacer una necesidad, sino que además un conjunto de cosas que pueden incrementar su satisfacción y que, como decíamos, a menudos son las verdaderas ventajas competitivas (un valor agregado cuando es igualado, deja de ser tal)

• Características, ventajas y beneficios. Las características representan alguna particularidad; las ventajas describen cómo el producto o sus características se pueden usar o ayudar al cliente y el beneficio detalla como una característica o ventaja satisface una necesidad del cliente. Cuando hablamos de características o ventajas, estamos hablando de nuestro producto o empresa, solo cuando lo traducimos en beneficios, le estamos diciendo al cliente por qué hacer negocios con nosotros (ganancia o ahorro)

• Imágenes y percepciones. Se ha dicho que lo que en últimas lo que nos compran es la imagen que se tiene de la empresa y sus productos; que incluso la percepción que se tienen de los productos es determinante y que el marketing puede llegar a ser una “batalla” de imágenes y percepciones.

EVASIÓN TRIBUTARIA E INFORMALIDAD EN EL ÁMBITO NACIONAL PERUANO

Presentado por: Elba Adelina Payehuanca López


Carrera profesional: administración

Semestre: noveno



RESUMEN:



El presente trabajo de investigación está basado en determinar el nivel de la evasión tributaria y la recaudación fiscal de los tributos, que por la evasión tributaria y la falta de cultura el estado deja de percibir.



.Se puede decir que la evasión tributaria en el Perú es un mal necesario para que muchas familias tengan un sustento económico, el cual es el que en la mayoría de veces pueda ayudar a que se logre un desarrollo en la nación.



La evasión tributaria va aumentando paralelamente con el crecimiento poblacional a veces se puede llegar a pensar que no se puede erradicar la evasión tributaria, que es la principal forma que consiste en una declaración falsa o en la ausencia de declaración. pero creo que se debería buscar una mejor manera de poder canalizar estos recursos que el estado deja de percibir

Existen diversas razones por las cuales los hacedores de política deben prestar atención al tamaño, estructura y evolución del sector informal, aun más si en las últimas décadas este ha ido en aumento, tanto en los países en desarrollo como en los países desarrollados. La literatura económica identifica hasta cuatro motivos:

 Las actividades informales reducen la base Impositiva, con lo cual impiden un financiamiento sostenible de bienes públicos y de protección social.



 Un sector informal próspero puede distorsionar las estadísticas oficiales, razón por la cual las decisiones de política basadas en estos indicadores pueden ser poco efectivas o contrarias al objetivo deseado. Asimismo



 una economía paralela en auge puede atraer trabajadores y fomentar la competencia desigual con empresas formales. Por último



 el sector informal puede, contrariamente a lo establecido en



 generar acuerdos positivos sobre la economía porque siembra un espíritu empresarial y dinámico, aumenta la competencia y, por lo tanto, el nivel de eficiencia. Esta última razón, si bien controvertida, tiene evidencia tanto a favor como en contra. Lo cierto es que pareciera existir cierto consenso respecto de la idea de que una elevada dimensión del sector informal suele afectar, de manera negativa, la evolución de la actividad económica.



De este modo, el objetivo de la presente investigación consiste en aproximar el nivel de evasión (ingreso no reportado o ) de los individuos en el Perú, bajo un enfoque microeconómico de discrepancias en el consumo que se va detallar en la siguiente investigación

Introducción

La evasión tributaria se produce cuando los individuos no reportan todos los ingresos generados a partir de actividades desempeñadas en negocios propiamente registrados y contabilizados en las estadísticas nacionales. El estudio se concentra en este punto. La economía irregular comprende la producción de bienes y servicios legales en pequeños establecimientos que no son registrados y, por ende, se encuentran exentos de mayores impuestos. Finalmente, las actividades ilegales se desarrollan fuera del marco legal; básicamente, abarcan toda la producción y distribución ilegal de bienes y servicios (narcotráfico, venta de armas, producción y venta de drogas, prostitución, contrabando, informalidad entre otros).

Las actividades informales reducen la base impositiva, con lo cual impiden un financiamiento sostenible de bienes públicos y de protección social. Una elevada dimensión del sector informal afecta negativamente a la evolución de la actividad económica nacional.

Metodología

La presente investigación va a servir para evaluar el nivel de recaudación tributaria de la nacionalidad peruana, ya que con la presente investigación se buscaría elevar los niveles de recaudación fiscal para la nación..

La tributación es un tema muy importante ya que es parte importante en el dinero que el estado recauda para el fisco, el cual es el que se reparte en todo el estado peruano.

Con el presente trabajo se va a evaluar el nivel de recaudación y evasión tributaria en la nacionalidad peruana, el cual estaría afectando directamente el fisco nacional con menos distribución de dinero para las regiones del estado.

las normas tributarias Comprende el conjunto de dispositivos legales a través de los cuales se regula la política tributaria. Es al vínculo entre el acreedor (estado) y el deudor tributario (contribuyente) establecido por la ley y el derecho público, que tiene por objeto el cumplimiento de la prestación tributaria, siendo exigible coactivamente. La obligación tributaria nace cuando se realiza el hecho previsto en la ley como generador de dicha obligación. El pago de la deuda tributaria será efectuado por los deudores y, en caso, por sus representantes. Los cuales pueden realizar el pago, salvo oposición motivada del deudor tributario.

La obligación tributaria nace cuando se realiza el hecho previsto en la ley, como generador de dicha obligación.

• Base cierta: elementos existentes que permiten conocer en forma directa el hecho generador de la obligación tributaria.

• Base presunta: hechos y circunstancias que, por relación normal con el hecho de lo generador de la obligación tributaria, permiten establecer la existencia y cuantía de la obligación.

la persona natural es aquella persona individual, domiciliada en el país cualesquiera sea su sexo o estado civil, que obtiene ingresos por trabajo independiente o dependiente y las Personas jurídicas se refiere a la empresa que, no siendo persona natural, ejerce derecho y cumple obligaciones de acuerdo a ley. Una de estas acciones es tributar.

La política fiscal es el conjunto de orientaciones, pensamientos decisiones que opta un gobierno para conseguir sus objetivos económicos y sociales a través de medidas vinculadas al ingreso y gasto publico. dentro de las cuales se pone a consideración política tributaria decisiones de política económica y fiscal que se refieren a los impuestos, tasas, contribuciones, etc. para captar recursos públicos, abarcan acciones de gravamen, desgravamen, exoneración, selectividad, etc.

la presión tributaria es la relación que existe entre la carga económica tributaria que soporta una persona (natural- jurídica) con renta que percibe .para la recaudación de la que es una de las funciones de la administración tributaria y consiste en recibir los pagos por tributos de los contribuyentes

a) La falta de conciencia tributaria es una causa principal para la evasión tributaria

b) El nivel de evasión tributaria es demasiado alto y afecta negativamente la recaudación del estado.



Se refiere al conjunto de obligaciones que deben realizar los ciudadanos sobre sus rentas, sus propiedades, mercancías; o servicios que prestan, en beneficio del estado, para su sostenimiento y el suministro de servicios, tales como defensa, transportes, comunicaciones, educación, sanidad, vivienda, etc.

La potestad sancionadora, es aquella, en virtud de la cual el estado se encuentra facultado para imponer sanciones a quienes infrinjan el ordenamiento jurídico la discrecionalidad en el ejercicio de la facultad sancionadora, otorga un margen de actuación libre de la administración tributaria, para la adopción de decisiones basadas en el uso de criterios distintos a los jurídicos, tales como juicios de oportunidad o conveniencia, aspectos económicos y sociales



Artículo de investigación

ARTICULO
UNA MEGATENDENCIA EMPRESARIAL
Lo que la mayoría de empresas del país hacen
el outsourcing

Lic. Cynthia Mendizabal Huacasi


 
Abstract
Business mega trends mainly linked the recent developments in the international trade environment to the use of the tool of Outsourcing which has been characterized, among other factors, by a growing position in enterprise of apogee. If there is a company who have business operations in different parts of the country or trade in foreign relations, if there is company with plans of growth and national and international expansion; then there is the necessity of working with outsourcing. This article discusses these business decisions on the one hand in the international economic situation and its implication, in the consideration of possibilities and business solutions and in the evaluation of transfer; functions vary depending on the type of OUTSOURCING used to vary in a range that goes from vocational support to the operation, according to the strategic plan of each company.


 
Resumen
Las mega tendencias empresariales vinculan principalmente la evolución reciente del comercio internacional entorno al uso de la herramienta del Outsourcing  la cual se ha caracterizado, entre otros factores, por una creciente posición en empresarial de apogeo. Si existe empresa que tienen operaciones de negocios en diferentes zonas del país o mantienen relaciones comerciales en el exterior, si existe empresa con planes de crecimiento y expansión nacional e internacional; entonces existe la necesidad de trabajar con el outsourcing. En este artículo se analizan estas decisiones empresariales por un lado en   la coyuntura económica internacional y su implicancia, en la consideración de posibilidades y soluciones empresariales y en la evaluación de transferencia; las funciones varían según sea el tipo de  OUTSOURCING utilizado variando en un rango que va desde el soporte técnico-profesional al operativo, de acuerdo al plan estratégico de cada empresa.


Introducción

Van  ya cuatro décadas desde el inicio del outsourcing; que se aventuro allá por los  60 cuando las compañías comenzaron a contratar a terceros para procesar sus datos, es decir se da cuando una organización transfiere la propiedad de un proceso de negocio a un tercero,  punto clave,  transferencia de control. En suma el outsourcing se plantea como una herramienta útil no sólo en la reducción de costos sino también en el crecimiento de las empresas, en reducción del gasto de operación, mayor eficiencia.
Perú, es un país en cual  todavía hay cierta timidez, de aventurarse por herramientas de este tipo, existen empresas que solo subcontratan algunos servicios sin siquiera atreverse a dar el gran salto de dejar a terceros la totalidad de las actividades de apoyo. Actualmente en una simple vista a nuestro rededor lo más usado en tercerización por organizaciones de  este tiempo; es el encargo a terceros el manejo de personal de apoyo : services, así como actividades de soporte técnico y de carácter administrativo : contabilidad, recursos humanos, planillas;  o en su defecto el tema logístico para empresas más visionarias.
El tema va más allá lo que a simple vista  parece ser la tercerización, se avizora un importante mercado de oportunidades, inclusive para quienes ya participan de procesos comerciales con el exterior, quizá, una nueva unidad estratégica de negocios, porque no decir.



Objetivos
Analizar el Outsourcing en el comercio internacional y relacionar su tendencia mundial con la de Perú.


Métodos
Observación directa




Análisis

Resulta importante considerar que al liberalizarse la economía, las empresas tendieron a ser más competitivas, como cualidad fundamental  de la subcontratación se considera al acceso a una demanda con características más atractivas donde una visión empresarial le dé al mercado exportador, la necesidad de responder ante cambios en la moda y otros requerimientos con rapidez y eficacia.

Ahora bien si nos ponemos del otro lado de la moneda y decimos que si los contratistas sólo subcontratan ocasionalmente, no sería un negocio muy atractivo para las pequeñas empresas, en el sentido de la inestabilidad del trabajo. Pero si a través de estas demandas logran entrar a una programación de producción estable en relación a las ventas del contratista, tendrán una mayor estabilidad en el mediano y largo plazo, con la salvedad de que ya para estos casos, el contratista exige más calidad, seguridad y continuidad. En este momento la mayoría de empresas del país, hacen uso del Outsourcing, lo que ha llevado al desarrollo de las empresas que ponen en práctica este tipo de actividad. Los servicios que se prestan son asesoría: transporte, administrativa, marketing; contable, financiera, legal, tributaria, mantenimiento, manufactura,  recursos humanos, informática, capacitación, seguridad y vigilancia, diseño y construcción, limpieza, logística, ect. Inclusive se ha generado nichos de mercado para que nuevas empresas se conformen. Al respecto,  se pueden identificar muchas ventajas tanto para las grandes como para las pequeñas empresas: La subcontratación puede crear una fuente de interdependencia, de vínculos fuertes entre el contratista y el subcontratado. En esta situación, existe compatibilidad de incentivo a la transferencia tecnológica y "know-how".

Según datos fehacientes el Outsourcing avanza a un 25% por año en el Perú, esto implica que  la conveniencia de que las empresas encarguen algunas actividades a terceros, los gerentes y propietarios que era resistida a un cambio radical que implicaría  variar sus procesos internos e inclusive la posibilidad de compartir información con terceros; va dejando de ser la posición del empresario de vanguardia o en otro modo del empresario que en este tiempo quiere que su empresa ingrese a la megatendencia.

Reducir gastos y crecer económicamente mediante la subcontratación de terceros, se está transformando en la frase de moda, en la frase de llave de puertas internacionales.

Pese a la acogida y muchos respaldos investigativos y prácticos, es imposible negar en este momento  que aún hay timidez para trasladar a terceros las actividades de apoyo, que la mayoría de los contratos de outsourcing así lo ameritan; será un camino duro de recorrer pero seguramente con paso firme muchas ventajas le serán  atribuidas a esta herramienta.       Según datos del Instituto Internacional de Outsourcing, esta tendencia puede permitirle a una empresa ahorrar hasta el 90% de sus costos. Por ello es muy recomendable en empresas donde se registra un permanente incremento de costos internos, así como Julio Núñez Ramírez, director de la división de Outsourcing de Deloitte, lo precisa en múltiples entrevistas mundiales.
A lo largo de este artículo se ha hablado de cómo el outsourcing puede ser efectivizado por empresas de estos tiempos, pero porque no plantear  al Estado como una gran empresa que utilice y simplifique una serie de trámites que día a día enfrenta, afín de cuentas como Estados Unidos(actual potencia mundial), como Estado ha  tercerizado más del 70% de sus actividades, un punto que el Gobierno debería considerar.

Volviendo al tema empresarial, las empresas pueden tomar dos decisiones organizativas: La primera decisión consiste en integrar o no la producción de componentes (consumos intermedios), que pueden ser producidos directamente por la empresa o adquiridos a un proveedor externo. La segunda decisión para la empresa es localizar en el mercado local o en el exterior la producción o la adquisición de los consumos intermedios. Esta referencia se toma del modelo de Antràs y Helpman (2004) que proporciona un marco conceptual en el que se identifican los determinantes del outsourcing internacional.

Para finalizar es conveniente propiciar que el tercero se involucre con los planes estratégicos de la empresa de modo que camine al mismo ritmo que el contratista y al igual que este pueda reaccionar rápidamente ante cualquier evento inesperado, con un plan contigente.
La mala  selección del contratista o  el no negociar el contrato adecuado pueden generar  riesgos de Outsourcing a la empresa; claro esta así como que el definir una estrategia que guíe todo el proceso, superará las desventajas propias en la utilización de cualquier herramienta.
Si existe empresa que tienen operaciones de negocios en diferentes zonas del país o mantienen relaciones comerciales en el exterior, si existe empresa con planes de crecimiento y expansión nacional e internacional; entonces existe la necesidad de trabajar con el outsourcing.
   



Conclusiones
En este artículo se analizan las tendencias del outsourcing  de las empresas además del efecto del outsourcing internacional sobre la productividad de las empresas. Así en el análisis se enmarcó  que la relación entre productividad y outsourcing es una relación de dos sentidos: por una parte, productividades elevadas influyen sobre la decisión de la empresa de hacer outsourcing y, por otra parte, las empresas que se embarcan en esta actividad tiene efectos positivos sobre la productividad.
El concepto de Outsourcing no es nuevo, nos trae la idea de una derivación de la división del trabajo casi exclusivamente para reducir costos, se maneja el avance tecnológico, el que ha permitido en la actualidad tercerizar servicios que antes era impensado sacar  fuera de la empresa, y convertirlo de esta manera en una herramienta útil para el crecimiento de la empresa. Contratar recursos externos a la organización para desarrollar actividades que contribuyan al logro de los objetivos de la empresa con una herramienta estratégica que supone ventajas y riesgos. Que  destaca la reducción y control de gastos, riesgo compartido, la especialización y la mejora en la calidad de servicios.
Una herramienta eficaz para el Comercio Exterior de la empresa, es el Outsourcing además de una alternativa natural si pensamos en una empresa que exporta e importa y que tiene una estructura del tipo funcional donde están representados los sectores tradicionales: Comercialización, Finanzas, Operativa y Logística, para finalizar  diciendo que la tercerización ingresa también en  la distribución física internacional.





Bibliografía

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·         Alonso, J.A. (2008): “Nuevas tendencias en los mercados internacionales”, Papeles de Economía Española,
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·         Canals, C. (2006): “Offshoring y deslocalización: nuevas tendencias de la economía internacional”. Documentos de Economía La Caixa.
·         Cuervo, A. (2007): “Outsourcing y deslocalización: elementos de búsqueda de la ventaja competitiva”, Claves de la Economía Mundial, 07. Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).